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贵州仁怀酒投公司:引领酒业转型跨越,推动酒旅深度融合

   贵州省仁怀市酒业投资公司自成立以来,不断转变观念,积极探索,拓展思路,谋求发展,紧紧抓住机遇,主动应对挑战,以“实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动”的战略思路,推动着“酒+旅游”深度融合,引领仁怀酱香产区企业砥砺前行,为“一看三打造”和“再造一个茅台”战略目标的实现提供了坚实基础。

  2017年上海酒交会,季克良(左2)到仁怀酱香酒展区参观指导

  打造产区 推动酱香产业集群发展

  仁怀,以酒立市、以酒兴市、以酒强市,酒业对仁怀经济发展的贡献率达到80%以上。近年来,在省委、省政府“一看三打造”及仁怀市委、市政府“再造一个茅台”战略目标的指引下,仁怀酒投公司肩负重任,全面落实推进供给侧结构性改革有关要求,不断寻求突破,背靠政府,携手茅台,推动仁怀产区酒业信息化、绿色化、服务化、标准化发展,全面提升仁怀白酒产业竞争力,推动仁怀酱香白酒产业转型跨越。

  产区是世界名酒的最佳表达方式,仁怀作为排名之首的世界烈酒产区,如何用好这块金字招牌,仁怀酒投公司在积极的行动。在今年3月成都糖酒会上,“仁怀酱香酒产区品牌”首次发布,这在行业内创了先河,同时也为业探索出了一条由产区品牌驱动产业发展的新路。“打造‘仁怀酱香酒产区’品牌,其目的就是用产区品牌代替产品品牌,建立起严格的管理体系等,让消费者明明白白买酒、明明白白喝酒。同时,利用产区品牌,仁怀酱香产业将从“茅台一支独秀”走向“茅台引领,百花齐放”的发展格局,将助推中国白酒开创国际化之路。”仁怀市副市长邓帆说。

  仁怀酒投公司董事长李武

  作为“产区品牌”打造的发起者和实施者,仁怀酒投公司在深耕自身产品外,加大仁怀酱香酒宣传推介力度,提升品牌形象和市场认知,努力推动仁怀白酒产业健康发展。近日,哈尔滨两家仁怀酱香酒道馆相继开张,这是继仁怀、重庆、上海等地开馆后的新成员。在馆内,几乎囊括仁怀酱香白酒所有产区品牌及双十名酒。馆内除了美酒,更吸引人的是现场展示的酱香酒勾调展示,还有赤水河谷历史和文化展陈、精心营造的茅台神秘生态环境等。

  仁怀酱香酒道馆,是酒投公司为传播酱香酒文化、培育酱香酒粉丝、助力“再造一个茅台”,探索出的酱香酒推广模式。线上线下结合,让消费者能免去中间环节,直接消费到真正的酱香酒产品和酱香酒文化。同时,兼具产融销功能,该模式从去年推出后,在全国白酒行业引起关注,而仁怀酒投公司,已被业界视为黔酒抱团出山的核心力量。而公司自己的“仁怀酱香酒”品牌销售成效突出,目前签定中酒协定制酒订单20吨。意向经销商30余家正在洽谈中,产品价格体系已经形成;茅台云上酱香体验馆开始试运营以来,接待游客近20000人次,完成销售收入1154万元,1915广场旗舰店去年9月开始试运行,完成销售收入1033万元,其中会员企业产品收入343万元。今年元月份到5月,累计销售额达到240多万元。


  仁怀酒投公司打造的“酒道馆”

  同时,酒投公司还积极组织会员企业参加重庆、成都、上海等地举办的酒类展销品会,营造宣传推广的商机,与全国各地慕名而来的客商互动,为招商及品牌宣传推工作广积累广泛的人脉基础;树立仁怀酱香酒品牌打造的使命和意义,加强仁怀酱香产区的推广和宣传,为产区品牌渠道拓展打下了良好基础,也收到行业内高度赞誉;此外,仁怀酱香酒的全国招商工作已经开启,今年8月前,将会在三个全国重点的白酒销售省区成立运营中心,进一步加强“仁怀酱香酒”品牌的对外影响力。

  仁怀酱香酒企业厂商联盟成立

  “引领仁怀酱香白酒健康发展,推动仁怀酱酒产业生产和销售结构性转型升级,实现‘再造一个茅台’目标,仁怀酒投将以构建一个产区、建设三个平台、打造五个亮点为目标,聚焦酱香产业,服务仁怀酒企,打造“中国酱香酒产融销互动整合平台。”仁怀酒投公司董事长李武表示。

  酒旅融合  推动白酒产业转型跨越

  大力弘扬酱酒文化、深度推进酒旅融合、“酒+旅游”、传统产业跨界发展是实现经济高质量发展的有效渠道,要实现“产区品牌代替产品品牌”,必须要有重点项目来引领。在对市场深入的调研之后,一个占地4000余亩,集基酒收储、总部经济、康养休闲、民族酒文化为一体的酒旅融合综合体——华夏民族酒文化博览园项目应运而生。通过研判,酒投公司以PPP模式,引进神州长城股份有限公司共同出资60亿元,按“中国第一、世界一流”的标准来打造华夏民族酒文化博览园。项目建设将成为引领仁怀白酒产业转型升级的重要载体。

  酒投公司2018年酱香酒产区企业联盟座谈会

  目前,华夏民族酒文化博览园已被列为省、遵义市重点建设项目,也是是今年下半年遵义旅发大会拟观摩项目之一。今年4月,遵义市委常委、仁怀市委书记张翊皓在专题调研华夏民族酒文化博览园时强调,“要深入贯彻落实全省、遵义市“双千工程”及仁怀市2018年白酒产业高质量发展暨“双千工程”推进会精神,加快项目建设,引领仁怀白酒产业转型升级,深入推动酒旅融合发展,为实现千亿强市、千亿产业“双千亿”目标、促进全市经济社会高质量发展构筑坚强有力支撑。”

  在各级的大力支持下,酒投公司上下克难攻坚,全力推进项目建设。目前分别完成可研及“两报告一方案”编制单位采购,中国酱香酒收储中心项目已基本完成,仁怀城规委会已通过博览园项目总规,完成投资5500万元。在加快推进的同时,公司始终将安全生产牢记于心,加大项目建设安监管,实现了安全生产零事故。

  酒投公司的酒产品:仁怀酱香酒。包装由季克良题字

  酒投公司董事长李武说,“近年来,仁怀市紧紧围绕‘培育千亿产业、打造千亿强市’目标,坚定不移推进白酒产业供给侧结构性改革,深入推进酒旅深度融合发展,使仁怀白酒产业在应对市场深度调整挑战中回暖复苏、持续发展。华夏民族就文化博览园项目的建成,将成为仁怀白酒产业转型的重要载体,也将为市委、市政府‘再造一个茅台’战略目标的实现注入强大动力。”

  拓展渠道 投融资能力显著提升

  融资是酒投公司的主业之一,公司紧紧围绕发展战略,发挥优势,多措并举优化融资结构,发展了流动资金贷款、供应链金融、并购贷款、项目贷款、信托、融资租赁、城市发展基金、产业引导基金、公司债、企业债等金融产品,同时整合银行资源,建立起本地银行与外部金融机构各渠道的沟通联系。全年实现融资到位5.8亿元,已获审批资金12亿元。

  仁怀酒产品品牌矩阵

  去年,公司对外资产规模55.93亿元、净资产45.81亿元、营业收入7.79亿元、利润1.14亿元,获取联合与鹏元市场主体AA双评级,财务情况已能满足各类型金融机构与金融产品融资需求;目前已与9家银行进行授信业务合作,积极研究国家金融政策与各家银行利弊与授信政策,建立各行授信标准与金融产品类型,对可行授信产品,采取各行共同开展执行,提升总体效率与信审成功率;积极与非银金融机构合作,确保后备资金来源;以龙头券商为主导,推进标准化债券发行工作,确保公司总体对外财务体系完整与健全,为后期融资奠定根基;完成云端数据库系统设立与调校,并建立电子档案管理系统,形成公司投融资资料整合,提升人员对应金融机构家数与效率。

  公司还以投资带动销售,从物流端、销售端、项目端出发,多渠道布局。出资2亿元入股茅台物流,占股20%,投资修正集团仁怀健康产业园项目,占股5%。以股权投资置换销售业绩,打通新型目标线下销售平台,投资名品世家(北京)酒业股份和河南酒便利商业股份有限公司,以投资换渠道实现五年内完成近4亿元的酒类销售收入;结合“新零售”模式,通过建立线下体验店,搭建仁怀酱香酒新型销售体系。

  2018年是仁怀酒投公司全面发展、全面提速之年,公司将在仁怀市委、市政府坚强领导下,背靠政府、携手茅台、服务企业,紧紧围绕“再造一个茅台”的市场效应、文化效应、生态效应、社会效应目标,主动作为,认真谋划,积极践行“融、投、筹、集、销”和“实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动”的战略思路,努力为促进公司各项业务快速发展,引领仁怀酱香酒转型跨越,为全市经济高质量发展贡献力量。

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